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LA TÉCNICA DE LOS VIDEOS PARA PROMOCIONAR A LA EMPRESA Y SUS PRODUCTOS O SERVICIOS |
Otra forma que se crea muchas veces por las empresas para obtener la atención de los clientes es la realización de videos con información sobre los productos o servicios. Para lograr el objetivo es necesario atraer la atención suficiente para lograr muchas más visitas y “muchos me gusta”. Un ejemplo de ello fue la compañía estadounidense Dollar Shave Club que obtuvo para su compañía más de 12,000 nuevos clientes a través de la publicación de un video por internet. Para lograr esto, es necesario tomar en cuenta pequeños aspectos. En primer lugar remontarse a la historia, es decir antes de ser brillante enfocarse en el mensaje, ¿por qué lo está produciendo?, ¿Qué problemas enfrenta la compañía?, ¿cómo lo está haciendo?, muchas veces se atiende al producto pero no se toma interés por los problemas que el producto puede resolver. Lo ideal es compartir estos problemas a través de los videos. El ejemplo de la compañía estadounidense llamó la atención porque era gracioso, pero en el fondo obtuvo compradores porque contó la verdadera historia, en ella revelaba lo costos altos de las hojillas de afeitar. Al realizarlo es aconsejable que sea corto, por lo menos dos minutos, debe ser inesperado, aumentar la personalidad de la compañía, no necesariamente cómico pero si divertido. Además no se debe olvidar un título descriptivo y llamativo, un llamado a la acción, es decir lograr que las personas hagan lo que tengan que hacer después de observar el video y una promoción del mismo a través de enlaces con redes sociales. Fuente: derevistas.com |
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COMO MANEJAR LA OBJECION EN EL PRECIO DE LAS VENTAS |
Muchas personas que han estado involucradas dentro de las ventas es muy probable que más de alguna vez hayan escuchado la frase “el precio es demasiado alto”, para muchos incluso es una de las mayores objeciones para no adquirir un producto y una objeción más difícil de superar para muchos profesionales de las ventas. Ante esta situación es importante que el vendedor no tenga miedo y pueda manejar las objeciones de precios de los clientes, por lo que a continuación se detallarán cinco pasos esenciales que contribuyen en ello:
Fuente: degerencia.com |
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UN REDISEÑO A LOS NEGOCIOS |
El no comprender el modelo de negocio que muchas empresas tienen en su momento actual, como beneficiaria o afectaría a la oportunidad y además el desconocer cómo construir un nuevo modelo cuando lo se necesita, esto dificulta a las empresas crear una innovación en el modelo de negocios. Para lograr el éxito en la innovación se puede hacer uso de cuatro elementos a través de modelos actuales en los negocios:
Las nuevas oportunidades ofrecen propuestas nuevas. Logran el objetivo de una manera nueva, resolución de problemas que nunca se han resuelto o atención a consumidores que nunca se tomaron en cuenta. No siempre es necesario tomar en cuenta un nuevo modelo de negocios, pero muchas veces se hace necesario. A menudo hace falta para apalancar una nueva tecnología, que generalmente se requiere para cuando se da una oportunidad de nuevos clientes y cuando una empresa defiende el éxito. Fuente: derevistas.com |